Jornada Coaching

1

Contexto — Ponto A

✦ Perguntas guia

"Como você está chegando hoje?"
Antes de qualquer coisa. Estado de recurso ou interferência define o que você faz.

"O que você já sabe sobre coaching?"
Abre espaço para explicar o método e criar autoridade. Não pule isso.

2

Objetivo SMART — Ponto B

✦ Perguntas guia

"O que você quer alcançar?" — Simples, direta, poderosa.

Se a pessoa não sabe o que quer, use a Roda da Vida:
"De 0 a 10, que nota você dá para cada área? Qual delas, se você desse foco agora, melhoraria sua vida como um todo?"

Quando a meta for subjetiva ("quero mais confiança", "quero equilíbrio"):
"O que precisa acontecer na sua vida para que você saiba, e eu também saiba, que você alcançou isso?"

Transforma o gasoso em sólido. Pega o intangível e torna mensurável.

Detalhamento SMART

O que exatamente você quer conquistar? Como você vai medir que chegou lá? Esse objetivo é alcançável para você? Por que isso importa para a sua vida? Até quando você quer alcançar isso?

3

Resultado Esperado do Processo

4

📸 A Fotografia

✦ Perguntas guia

"Se você fosse bater um selfie quando alcançasse esse resultado, que selfie seria?"

Depois explore pedaço por pedaço:

"Onde você estaria?"
"Era de dia ou de noite?"
"Quem estaria na foto com você?"
"Como você estaria vestido?"
"O que você estaria sentindo?"

Se a pessoa travar, constrói junto. Não deixe sair sem a fotografia — ela será usada em todas as sessões seguintes.

5

Propósito Inabalável

✦ Perguntas guia

"Por que isso é importante pra você?"
Pergunta uma vez. Ouve. Pergunta de novo. Vai cavando até chegar na camada que faz a pessoa parar, respirar fundo e se emocionar. Essa é a segunda camada.

Depois use a pergunta de ouro:
"Quem vai ter orgulho de você quando você chegar lá?"

As respostas mais comuns: meu pai, minha avó, meus filhos, eu mesma. Anote tudo — vai usar ao longo de todo o processo.

Responsabilidade: "E quem é responsável por isso?" — sempre vem: "Eu." Reforce.
"Quanto, de 0 a 100%, você é responsável?" Se vier menos de 100%, explore sem julgamento: "O que faz ser 90 e não 100?"

Comprometimento:

8 a 10 — segue
6 a 7 — desafie: "Esse 6 é suficiente pra alcançar o que você quer?"
0 a 5 — avalie se é o momento certo para coaching
110% — explore, gera patrocínio positivo fortíssimo

✦ Perguntas de responsabilidade e comprometimento

"E quem é responsável por isso?" — Sempre vem: "Eu." Reforça.
"Quanto, de 0 a 100%, você é responsável?"
Se vier menos de 100%: "O que faz ser 90 e não 100?" "E a sua parte?"

"De 0 a 10, quanto você está comprometida agora?"

8 a 10: segue.
6 a 7: desafia — "Esse 6 é suficiente pra alcançar o que você quer?"
0 a 5: avalie se é o momento certo para coaching.
110%: explore — gera patrocínio positivo fortíssimo.

Quem é responsável?

Responsabilidade (%)

Comprometimento (0–10)

✦

Pequena Vitória — Hábito Angular

✦ Perguntas guia

"O que você vai fazer essa semana, pequeno e realizável, que vai te aproximar do seu Ponto B?"

Se a vitória proposta for grande demais, reduza:
"Não estou interessada no tamanho. Estou interessada em você realizar. Mesmo que seja extremamente pequeno."

⚠️ Regra de ouro: nunca saia sem as 3 coisas definidas — Fotografia do Ponto B · Propósito Inabalável · Pequena Vitória da semana.

Sessão 1 · Clareza Plena

Defina o objetivo SMART e o contexto da coachee. Esses dados serão cruzados com as 4 matrizes na Sessão 2.

Contexto · Ponto A

Como a coachee está chegando? O que está vivendo agora?

Objetivo SMART · Ponto B

O que exatamente quer conquistar? · Como vai medir que chegou lá? · É alcançável para ela? · Por que isso importa para a vida dela? · Até quando quer alcançar?

Propósito · Para quê?

O que torna esse objetivo significativo? O que muda na vida dela ao alcançar?

Mapa de Clareza Estratégica LUME

Sessão 1 · Abertura do processo · 8 perguntas

Transforma a queixa inicial em objetivo estratégico — sem perder a emoção e o propósito. Cada campo é uma pergunta dita à cliente; o contexto (cargo, empresa, liderança) emerge na conversa.

Conhecimento · abra com isso (~30s) e peça permissão

"Antes de definir pra onde vamos, a gente precisa enxergar de onde você parte. Quase toda profissional que entrega muito carrega um ponto cego: o valor real é alto, mas o percebido é baixo. Clareza estratégica começa por nomear isso — e por reencontrar o porquê disso tudo importar pra você. Vamos lá?"

Referencial: Cross, Borgatti & Parker — "Making Invisible Work Visible" (California Management Review, 2002) · Ibarra — "Working Identity" (2003) · Theml — Sessão de Clareza Plena (Coaching Criacional)

1

O que você veio buscar aqui? O que te trouxe até este processo?

Deixe a queixa emergir na forma bruta, sem julgamento. Anote nas palavras dela.

2

O que precisa acontecer para você saber que este processo foi um sucesso pra você?

3

✦ A fotografia — quando isso acontecer, se você batesse uma foto do momento que simboliza que aconteceu, qual seria?

Onde ela está, quem está na foto, o que ela sente. Se travar, construa junto — a foto volta em todas as sessões. Peça pra ela te mandar essa imagem.

4

Por que isso é tão importante pra você — e quem vai ter orgulho de você quando acontecer?

5

O que você entrega que tem valor de verdade, mas ainda não é percebido nem reconhecido?

Traga um exemplo concreto de tarefa × impacto: "terminei o relatório" vs. "o relatório reduziu o tempo de decisão em 40%".

6

Desse caminho todo, qual um foco — sob o seu controle — que, se você cuidar primeiro, destrava o resto?

Ajude-a a escolher UM. É a alavanca (EPP) — protagonismo dela, não "fazer os outros mudarem".

%

Quem é responsável por fazer isso acontecer — e o quanto você está comprometida?

Se o comprometimento vier abaixo de 80, explore: "o que faria esse número subir?" — e anote no bastidor.

Quem é responsável por esse objetivo acontecer?

De 0 a 100, quanto disso depende de você? 50%

De 0 a 100, quanto você está comprometida com ele hoje? 50%

7

Qual passo simples e possível você começa já esta semana na direção disso?

A pequena vitória — pequena, possível e visível. Vira a Microvitória da cliente no app.

8

Por que valeu a pena essa sessão pra você?

Objetivo profissional refinado (síntese da coach — alimenta as matrizes e o entregável)

🎩 Bastidor da coach — hipótese de bloqueio (não compartilhar agora)

Entregável · Diagnóstico Estratégico de Carreira — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada do mapa acima, 100% editável. Hipóteses em linguagem leve; campos técnicos da coach não entram.

Nome da cliente

Data

Objetivo em foco (refinado)

Seu contexto e momento

Síntese do diagnóstico

O que está pesando hoje

O valor que já existe (e nem sempre é visto) — 1 por linha

Hipótese de trabalho — o que pode estar travando a percepção do seu valor

O que vamos observar juntas

Como vamos saber que deu certo

Próximos passos no processo

Fechamento

Mapa de Funcionamento Profissional

Leitura Integrada da Matriz Humana · Método LUME

Como a cliente age, decide, se orienta por valores, se protege, se sabota e sustenta energia diante do objetivo que deseja construir.

1

Âncora do processo — Clareza Estratégica LUME

Importado da Sessão 1. Somente leitura.

Carregando dados da Clareza LUME...

2

Fontes da Matriz Humana

As quatro matrizes preenchidas nas ferramentas individuais da jornada. O Mapa consolida estas fontes — resumo executivo, não o relatório completo.

Verificando fontes...

3

Mapa de Funcionamento Profissional

Este mapa integra as quatro dimensões da Matriz Humana para transformar dados comportamentais, valores, sabotadores e motivadores em uma leitura prática sobre como a cliente funciona diante do objetivo que deseja construir.

🧭Matriz Humana Aplicada ao Objetivo

Pergunta central: Como a cliente funciona, decide, se protege, se sabota e sustenta energia diante do objetivo que deseja construir?

📤 Saída para a cliente
A Devolutiva puxa o que faz sentido deste Mapa + das 4 matrizes. Você edita e publica para ela ver no app.

rascunho apenas coach

Tipo de entrega Tom

incluir foto incluir perguntas incluir plano incluir CTA / próximos passos

A devolutiva puxa dados do Mapa de Funcionamento Profissional e das 4 matrizes, mas só exibe o que faz sentido para a cliente. Edite tudo antes de publicar.

1 · Cabeçalho

Nome da cliente Iniciais (fallback do avatar) Cargo atual Empresa (opcional) Data da devolutiva URL da foto (opcional)

Objetivo refinado Frase de abertura

2 · O que estamos olhando

Contexto profissional

Momento atual Dor central

Valor invisível

3 · Síntese executiva

Síntese para a cliente Frase-chave

Principal força Principal tensão

Principal convite

4 · As 4 dimensões da Matriz Humana

Como você tende a agir

Perfil predominante Perfil secundário Forças comportamentais Pontos de atenção

O que orienta suas escolhas

Top valores Valor mais ativo Tensão de valores Limite importante

O que pode te proteger ou travar

Sabotadores principais Virtudes em excesso Leis invisíveis Padrão que pede cuidado

O que sustenta sua energia

Motivadores principais O que dá energia O que drena energia Zona de expansão

5 · Mapa de Funcionamento Profissional — versão cliente

Síntese curada do mapa

Forças que sustentam o objetivo Tensões que pedem ajuste Padrões recorrentes Ponto de atenção principal

Potencial principal

6 · O que isso significa na prática

Mantenha Ajuste Observe Experimente

7 · Perguntas de reflexão (3 a 5, uma por linha)

8 · Plano inicial de ação (até 3, uma por linha)

Prazo Indicador de progresso

9 · Como aprofundar esta leitura

Texto do próximo passo

CTA primário CTA secundário

1 · Objetivo em foco

✦ Guia de condução — Esse objetivo continua sendo O objetivo?

Qual é o próximo passo concreto que essas competências precisam sustentar?

Objetivo refinado Contexto profissional Momento atual Próximo passo desejado

2 · Competências estratégicas

Avalie cada competência de 0 a 10 (nota atual e nota desejada). A lacuna é calculada automaticamente. Abra os detalhes (▾) para registrar evidência, impacto, prioridade e ação de desenvolvimento.

✦ Guia de condução — Nota atual:

Evidência:
Nota desejada:

Ver mais perguntas

Impacto no objetivo:
Prioridade:

Não aceite nota intuitiva sem base: toda nota precisa de um fato, exemplo ou comportamento por trás.

3 · Visual da roda

4 · Priorização estratégica

✦ Guia de condução — Olhando a roda: o que te surpreende? O que confirma o que você já sentia?

Suas forças atuais estão sendo usadas a favor do objetivo — ou estão paradas?
Qual dessas lacunas, se fechada, muda o jogo primeiro?

5 · Plano de desenvolvimento

Gerado a partir das competências prioritárias — edite ação, prazo e indicador dentro de cada competência.

✦ Guia de condução — Qual é a menor ação concreta que já desenvolve essa competência ainda esta semana?

Como você vai SABER que evoluiu — o que dá pra contar ou observar?

Ver mais perguntas

Fechamento: "Qual competência você sai desta sessão enxergando diferente?"

6 · Anotações da coach

Entregável · Roda de Competências do Próximo Nível — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da roda acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco

Síntese da leitura Forças que já sustentam o objetivo (1 por linha) Competências prioritárias (1 por linha: competência — nota atual — nota desejada — por que importa) Plano de desenvolvimento (1 por linha: competência — ação — prazo — indicador; máx 5) Primeiro movimento de desenvolvimento Fechamento

1 · Objetivo em foco

✦ Guia de condução — Esse objetivo continua sendo O objetivo?

Objetivo refinado Contexto profissional Momento atual Próximo passo desejado

2 · Contexto de valor

✦ Guia de condução — Onde esse valor precisa ser percebido primeiro — dentro da empresa, num novo mercado ou por clientes do seu negócio?

Quem é a pessoa (ou o público) cuja percepção mais muda o seu jogo agora?

3 · Inventário de valor

Cada entrega conecta problema resolvido, resultado gerado e evidência concreta. Abra os detalhes (▾) para completar a leitura.

✦ Guia de condução — Para abrir:

Entrega:
Problema resolvido:

Ver mais perguntas

Resultado gerado:
Evidência:
Competência sustentadora:
Público impactado:
Relevância × visibilidade:

A combinação que mais interessa: relevância ALTA + visibilidade BAIXA — é onde mora o valor invisível.

4 · Matriz de Valor

✦ Guia de condução — O que você entrega de verdade (valor real) e o que os outros enxergam (valor percebido) — qual é o tamanho dessa distância?

Olha o quadrante do valor invisível: como é pra você ver isso escrito?
Do que está em 'valor a comunicar', o que precisa aparecer PRIMEIRO?

Valor real

O que a cliente efetivamente entrega.

Valor percebido

O que o outro provavelmente percebe hoje.

Valor invisível

O que existe, mas ainda não está claro para o outro.

Valor a comunicar

O que precisa entrar na narrativa profissional.

5 · Evidências que sustentam o valor

Projetos, resultados, feedbacks, indicadores, reconhecimentos, decisões, problemas resolvidos, mudanças geradas — para o valor não depender só de percepção subjetiva.

✦ Guia de condução — Que elogio você já recebeu e descartou como 'só gentileza'? Isso é evidência.

Que projeto, número ou feedback você mostraria se precisasse provar seu valor amanhã?

Ver mais perguntas

Caça ao número: sempre pergunte "quanto?" — prazo, %, pessoas, R$. Sem número, peça o observável.

6 · Onde o valor ainda não aparece

✦ Guia de condução — O que te custa (em oportunidade, dinheiro ou reconhecimento) esse valor continuar invisível?

O que você tem medo que aconteça se começar a mostrar mais?

Valor subestimado O que não está sendo comunicado Quem precisa perceber O que precisa ficar mais claro

7 · Narrativa de valor

✦ Guia de condução — Completa em voz alta: 'eu gero valor quando…'

Se a pessoa certa lesse só UMA frase sobre você, qual teria que ser?
Qual é a sua prova mais forte — a que ninguém discute?

Ver mais perguntas

Teste da frase: ela é específica o bastante pra NÃO servir pra qualquer colega da mesma área?

Frase de valor Argumento de reconhecimento Argumento de diferenciação Prova principal Mensagem principal

8 · Síntese estratégica

Próximo movimento de posicionamento

9 · Plano de visibilidade

Ex.: apresentar case em reunião, atualizar LinkedIn, preparar narrativa para entrevista, pedir feedback à liderança, organizar portfólio, publicar conteúdo, conduzir conversa comercial, rever pitch.

✦ Guia de condução — Qual é o primeiro lugar onde esse valor vai aparecer — e até quando?

Como você vai saber que a percepção mudou? O que alguém vai dizer ou fazer de diferente?

Ver mais perguntas

Fechamento da sessão: "Que valor seu você sai enxergando — que entrou aqui invisível até pra você?"

10 · Anotações da coach

Entregável · Mapa de Valor Profissional — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada a partir da ferramenta acima, 100% editável antes de exportar. Anotações da coach e campos técnicos não entram no entregável.

Nome da cliente Data do mapa Objetivo em foco

Síntese do valor profissional Valor que você já entrega (1 item por linha: entrega — problema — resultado) Evidências que sustentam esse valor (1 por linha)

Onde seu valor ainda fica invisível (1 por linha) O que precisa ser comunicado com mais clareza (1 por linha)

Frase de valor Mensagem principal Prova principal

Próximo movimento de visibilidade

Ação de visibilidade Canal ou contexto Prazo Indicador de evolução

Fechamento

1 · Objetivo em foco

✦ Guia de condução — Esse objetivo continua sendo O objetivo? Mudou algo desde a última sessão?

Objetivo refinado Contexto profissional Próximo passo desejado

2 · Conexão com o valor profissional

Se a Matriz de Valor Profissional — LUME já foi aplicada, este botão importa entregas, problemas, resultados, competências e evidências como ponto de partida do inventário — sem apagar o que já estiver preenchido.

3 · Inventário de entregas

Cada card é uma entrega relevante. Abra os detalhes (▾) para registrar contexto, ação, resultado, impacto, competência, evidência, quem viu e quem ainda precisa ver.

✦ Guia de condução — Para abrir o inventário:

Contexto:
Problema resolvido:

Ver mais perguntas

Ação realizada:
Resultado:
Impacto:
Competência:
Evidência:
Quem viu / precisa ver:
Quem decide o seu próximo passo e NÃO viu isso acontecer?

Não aceite abstração: "melhorei a comunicação" → "me dá um exemplo concreto". Caça ao número: sempre pergunte "quanto?". Melhor 4 entregas profundas com evidência do que 15 sem prova.

4 · Matriz de evidência e visibilidade

✦ Guia de condução — Olha o quadrante 'comprovado, mas pouco visível'. Como você se sente vendo isso? O que te impediu de mostrar até agora?

Valor comprovado e visível

Evidência forte/média e visibilidade alta/média.

Valor comprovado, mas pouco visível

Evidência forte/média e visibilidade baixa/invisível.

Valor promissor, mas pouco comprovado

Impacto relevante com evidência fraca ou sem documentação.

Baixa prioridade agora

Prioridade de comunicação baixa neste momento.

5 · De tarefa para contribuição estratégica

De: "Fiz a comunicação do projeto." → Para: "Estruturei a comunicação de um projeto estratégico, reduzindo ruídos e aumentando clareza entre liderança e equipes."

✦ Guia de condução — Como você descreve essa entrega hoje quando alguém pergunta o que você faz?

E se você tivesse 30 segundos com quem decide sua promoção (ou com uma cliente em dúvida) — como contaria essa mesma história?
Lê em voz alta as duas versões. Qual delas parece o seu tamanho real?

6 · O que ainda precisa ser provado ou documentado

✦ Guia de condução — Qual resultado seu existe, mas ninguém consegue ver ainda?

O que você precisaria documentar nos próximos 30 dias pra essa história ficar inegável?

Entregas sem evidência clara (1 por linha) Resultados sem indicador (1 por linha) Impactos pouco nomeados (1 por linha) Pessoas que precisam perceber (1 por linha) Evidências a construir (1 por linha)

7 · Entregas que precisam entrar na narrativa

No máximo 3 a 5 entregas: prioridade de comunicação alta, evidência forte/média, pouca visibilidade e conexão com o objetivo.

✦ Guia de condução — Se você só pudesse contar 3 histórias pra sustentar seu próximo passo, quais seriam?

Qual é a mensagem em uma frase? Em que espaço ela precisa ser contada?

8 · Plano de evidência e visibilidade

Ex.: organizar um case, pedir feedback estruturado, preparar conversa com liderança, atualizar LinkedIn, documentar resultado, apresentar aprendizado em reunião.

✦ Guia de condução — Qual é a primeira evidência que você vai construir ou apresentar — e até quando?

Ver mais perguntas

Fechamento da sessão: "O que você descobriu hoje sobre o seu trabalho que você não teria dito sobre si mesma há 2 horas?"

9 · Anotações da coach

Entregável · Matriz de Entregas, Resultados e Impactos — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da ferramenta acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco Contexto profissional

Síntese de contribuição Principais entregas de valor (1 por linha: entrega — problema — resultado — impacto) Evidências disponíveis (1 por linha)

Impactos que precisam ficar mais claros (1 por linha) Entregas que merecem mais visibilidade (1 por linha)

Frases de comunicação de impacto (1 por linha) Próximo movimento

Ação Prazo Indicador

Fechamento

1 · Objetivo em foco

✦ Guia de condução — Esse objetivo continua sendo O objetivo?

Objetivo refinado Contexto profissional Próximo passo desejado

2 · Conexão com valor e evidências

Importa o que já foi mapeado: valor a comunicar, mensagem principal, entregas que merecem visibilidade, evidências e quem precisa ver (vira sugestão de stakeholder). Nada do que já está preenchido é apagado.

O que precisa ser percebido — e com quais provas (vem da Matriz de Valor e da Matriz de Entregas)

3 · Mapa de stakeholders

Pessoas, grupos ou fóruns que influenciam o crescimento. O foco é observar padrões de decisão, comunicação e confiança no ambiente — não diagnosticar terceiros. Abra os detalhes (▾) para completar.

✦ Guia de condução — Para abrir:

Papel no contexto:
Influência × proximidade:

Ver mais perguntas

O que valoriza:
Critérios de confiança:
Evidência que precisa ver:
Ponto de atenção:
Próxima ação:

Guarda-corpo: se a cliente começar a diagnosticar a pessoa ("ela é insegura..."), traga de volta pro observável: "o que você VIU acontecer?"

4 · Critérios formais e informais de crescimento

✦ Guia de condução — Pensa na última pessoa promovida (ou contratada) aí: o que ela fez de diferente?

O que você já viu derrubar a imagem de alguém competente nesse ambiente?
Existe época do ano em que as decisões realmente acontecem? Quem participa?

Critérios formais Critérios informais Sinais de prontidão valorizados Comportamentos que geram confiança Comportamentos que reduzem percepção Regras não escritas Timing e janelas de oportunidade

5 · Espaços onde o valor pode aparecer

✦ Guia de condução — Onde as pessoas que importam te veem trabalhando — de verdade?

Que espaço já existe na sua rotina que você usa abaixo do potencial?
Se você pudesse escolher UM palco novo neste ciclo, qual seria?

6 · Mapa de influência

✦ Guia de condução — Olha o quadrante 'alta influência + baixa proximidade': quem está aí que deveria estar mais perto?

Onde você investe mais energia hoje — bate com onde está a influência?
Qual É a aproximação natural — sem parecer interesseira — com alguém do Q2?

Alta influência + alta proximidade

Nutrir com consistência.

Alta influência + baixa proximidade

Exigem estratégia de aproximação.

Baixa influência + alta proximidade

Apoio, troca e percepção indireta.

Baixa influência + baixa proximidade

Baixa prioridade neste ciclo.

7 · Como adaptar a comunicação sem perder autenticidade

Para [stakeholder], a mensagem mais importante é mostrar [mensagem-chave], sustentando com [evidência] e conduzindo a conversa para [próximo passo].

✦ Guia de condução — O que essa pessoa precisa entender sobre você que ainda não entendeu?

Como você falaria isso do SEU jeito — sem virar personagem?
Que pergunta você pode fazer a ela que muda a conversa de tarefa pra futuro?

Ver mais perguntas

Se a conversa der certo, o que acontece depois?

Adaptar comunicação ≠ se trair. O conteúdo é o mesmo valor real; só muda a porta de entrada.

8 · Oportunidades e cuidados

Ganhar presença estratégica sem parecer forçada, reativa ou artificial. 1 item por linha.

✦ Guia de condução — Que oportunidade de aparecer já existe e você vem recusando ou adiando?

O que te faria parecer 'demais' nesse ambiente? E o que te mantém invisível?
Qual movimento abriria uma porta nos próximos 30 dias?

Oportunidades de visibilidade Riscos de percepção Cuidados de comunicação Movimentos que podem abrir portas Movimentos que devem ser evitados

9 · Plano de influência e presença estratégica

Ex.: agendar conversa com gestora, preparar case de impacto, pedir feedback estruturado, candidatar-se a projeto visível, publicar conteúdo, participar de fórum estratégico, pedir indicação.

✦ Guia de condução — Qual é a primeira conversa ou presença que você vai construir — com quem e até quando?

Como você vai saber que funcionou? O que essa pessoa vai dizer ou fazer de diferente?

Ver mais perguntas

Fechamento da sessão: "O que mudou na forma como você enxerga esse ambiente — e o seu lugar nele?"

10 · Anotações da coach

Entregável · Mapa de Contexto, Stakeholders e Influência — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da ferramenta acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco Contexto profissional

Síntese do contexto Stakeholders prioritários (1 por linha: nome — papel — o que valoriza — evidência — próxima ação) Critérios que influenciam reconhecimento (1 por linha) Espaços de visibilidade estratégica (1 por linha: espaço — quem está presente — oportunidade — mensagem) Como comunicar valor para as pessoas certas (1 por linha: stakeholder — mensagem — evidência — tom/canal — próximo passo)

Oportunidades (1 por linha) Pontos de atenção (1 por linha)

Próximo movimento de influência

Ação Stakeholder ou espaço Prazo Indicador

Fechamento

1 · Objetivo e contexto da narrativa

✦ Guia de condução — Para que essa narrativa precisa servir agora?

Você precisa ser percebida como pronta para promoção, reposicionamento, contratação, autoridade ou venda?
Quem precisa entender essa mensagem para o próximo passo acontecer?

Ver mais perguntas

Qual parte da sua história profissional ainda está confusa para os outros?

Objetivo refinado Contexto profissional Próximo passo desejado Contexto da narrativa

2 · Insumos estratégicos da narrativa

✦ Guia de condução — Que valor já foi identificado, mas ainda precisa ser dito de forma simples?

Quais evidências tornam essa narrativa crível?
Para quem essa mensagem precisa ser adaptada?

Ver mais perguntas

O que você não deve mais comunicar de forma genérica?

Que valor a narrativa precisa comunicar? (vem da Matriz de Valor) Que evidências tornam a narrativa crível? (vem da Matriz de Entregas) Para quem a narrativa precisa falar? (vem do Mapa de Stakeholders) Frases que já existem e podem ser aproveitadas O que a narrativa deve evitar? (cuidados de comunicação)

3 · Narrativa-mãe de valor profissional

✦ Guia de condução — Se alguém perguntasse 'por que você?', qual resposta NÃO soaria genérica?

Que problema você resolve melhor do que costuma admitir?
Que evidência torna essa afirmação difícil de contestar?

Ver mais perguntas

O que precisa aparecer na sua narrativa pra ela parecer do seu tamanho real?

Quem sou profissionalmente Valor central Problema que ajudo a resolver Como gero valor Impacto que produzo Evidência principal Narrativa-mãe

4 · Banco de histórias de valor

✦ Guia de condução — Que história prova o valor que você diz entregar?

O que estava em jogo naquela situação?
O que você fez que mudou o rumo?

Ver mais perguntas

Que resultado apareceu depois da sua ação?
Essa história prova qual competência ou prontidão?

5 · Do relato comum à narrativa de valor

De: "Eu faço comunicação interna." → Para: "Eu estruturo comunicação para reduzir ruídos, alinhar liderança e facilitar adesão em momentos de mudança."

✦ Guia de condução — Como você costuma explicar o que faz hoje?

Essa fala comunica tarefa, cargo ou valor?
O que fica de fora quando você fala desse jeito?

Ver mais perguntas

Como transformar essa frase em contribuição, impacto e evidência?

6 · Versões da narrativa para diferentes contextos

✦ Guia de condução — Essa mensagem será usada onde? Quem vai ouvir ou ler?

O que essa pessoa precisa entender em 30 segundos?
Qual evidência torna a fala mais madura?

Ver mais perguntas

Qual próximo passo a mensagem precisa abrir?

7 · O que evitar na comunicação

De: "Eu só ajudei no projeto." → Para: "Contribuí para estruturar uma parte importante do projeto, garantindo mais clareza e alinhamento." · 1 item por linha.

✦ Guia de condução — Que frase diminui o tamanho da sua entrega?

Onde você se explica demais?
Onde você fala como executora quando deveria falar como alguém estratégica?

Ver mais perguntas

Que palavra ou expressão precisa sair da sua narrativa?

Falas genéricas Excesso de modéstia Excesso de justificativa Comunicação só de tarefa Mensagens que parecem inseguras Mensagens que podem soar forçadas Substituições recomendadas (1 por linha: de → para)

8 · Plano de ativação da narrativa

Ex.: atualizar bio do LinkedIn, preparar resposta para entrevista, apresentar case em 1:1, publicar post de posicionamento, estruturar pitch de venda, revisar currículo.

✦ Guia de condução — Onde essa narrativa precisa aparecer primeiro?

Qual é a ação mais simples que já torna essa mensagem pública ou utilizável?
Como saberemos que você está comunicando com mais clareza? Que evidência vai usar?

Ver mais perguntas

Fechamento da sessão: "Lê a narrativa-mãe em voz alta. Soa como você — na sua melhor versão?"

9 · Anotações da coach

✦ Guia de condução — Que ajuste de linguagem você percebeu durante a sessão?

Qual expressão da cliente merece ser preservada porque tem verdade e autenticidade?
Onde ela ainda parece diminuir o próprio valor?

Entregável · Narrativa Profissional de Valor — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da ferramenta acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco

Síntese da narrativa

Narrativa central Valor central Evidência principal

Histórias que sustentam sua narrativa (1 por linha: título — situação — ação — resultado — impacto — competência — evidência; máx 3) Frases de valor para usar (1 por linha) Versões por contexto (1 por linha: contexto — público — mensagem curta — mensagem média — evidência — próximo passo)

O que evitar (1 por linha) Substituir por (1 por linha)

Próximo movimento de comunicação

Ação Contexto ou canal Prazo Indicador

Fechamento

1 · Objetivo e contexto da conversa

✦ Guia de condução — Que conversa precisa acontecer agora?

Essa conversa é de circunstância, de padrão ou de relacionamento?Circunstância = o episódio (esse projeto). Padrão = "de novo" (já é a 3ª vez). Relacionamento = a confiança em si. Quem trava costuma estar tendo a conversa de circunstância quando o problema é de padrão.
Essa conversa é sobre o quê?Reconhecimento, alinhamento, oportunidade, venda, feedback, limite ou decisão? Nomear muda o tom.

Ver mais perguntas

O timing é adequado?Ou existe algo que precisa acontecer antes de essa conversa fazer sentido?
O que ela precisa entender ao final?Se a pessoa sair com UMA ideia na cabeça, qual tem que ser?
Dá pra resumir o assunto em UMA frase?Se não cabe numa frase, ainda não está claro o suficiente pra conversar.

Objetivo refinado Contexto profissional Próximo passo desejado Tipo de conversa Pessoa ou grupo Papel da pessoa no contexto Momento ou timing Situação que motiva a conversa Nível da conversa (CPR) O assunto em uma frase

2 · Insumos estratégicos

✦ Guia de condução — Que valor já mapeado precisa aparecer nessa conversa?

Que evidências tornam a fala mais concreta?Resultado, número, feedback, case — o que tira a fala do abstrato.
O que essa pessoa costuma valorizar ou precisar ver para confiar?Observe padrões do que ela reconhece — sem diagnosticar a pessoa.

Ver mais perguntas

O que NÃO deve entrar nessa conversa?Tirar é tão importante quanto incluir. O que distrai do pedido central?

Que valor precisa ficar claro nesta conversa? (vem da Matriz de Valor) Que evidências sustentam a fala? (vem da Matriz de Entregas) O que você sabe sobre essa pessoa? (vem do Mapa de Stakeholders) Que mensagem já está pronta? (vem da Narrativa de Valor) O que pode atrapalhar esta conversa? (cuidados e o que NÃO falar)

3 · Intenção e resultado esperado

✦ Guia de condução — O que você realmente quer: para você, para o outro e para a relação?

Qual é o objetivo REAL da conversa?O que você quer pedir, propor, alinhar ou investigar — e o que seria um bom resultado mesmo sem um 'sim'.
Você caiu no Dilema do Tolo?Achar que tem que escolher entre ser honesta E preservar a relação é o Dilema do Tolo. Monte a pergunta do 'e': "Como posso falar de X E fortalecer a relação?"

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O que está sob seu controle?Separe: o que você controla, o que só influencia e o que depende de empresa, mercado ou timing.
Como saberemos que a conversa foi produtiva?Defina o critério de sucesso ANTES — evita sair achando que 'não deu em nada'.

Qual é o objetivo REAL da conversa? O que seria um bom resultado — mesmo sem um "sim"? Qual pedido precisa ficar explícito? Que limite você precisa preservar? O que está 100% sob o SEU controle? O que você só pode influenciar? O que NÃO depende de você? Como você vai saber que a conversa foi produtiva? O que eu quero para o outro O que eu quero para a relação Pergunta do "e" (recusa o Dilema do Tolo)

3b · Preparação interna — domine suas narrativas

A primeira coisa que se deteriora numa conversa difícil não é o comportamento — é a motivação. Antes de ensaiar a fala, prepare quem fala. O botão acima traz da Matriz Humana o perfil sob tensão, os sabotadores (as narrativas favoritas), os valores (gatilhos) e os motivadores (âncoras).

✦ Guia de condução — Que narrativa você está contando sobre essa pessoa?

É uma narrativa de Vítima, de Vilão ou de Impotente?Vítima: "eu só faço o certo e sofro". Vilão: "ele faz por mal". Impotente: "não adianta, nada vai mudar". Nomear a narrativa tira o piloto automático.
"O que estou fingindo não saber sobre o meu papel no problema?"A pergunta que completa a narrativa — quase sempre existe uma parte que ela nunca verbalizou pra pessoa.

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"Por que uma pessoa razoável, racional e decente faria o que ela fez?"Não é inocentar — é gerar explicações alternativas até a emoção baixar e o diálogo ficar possível.
Qual sabotador seu adora essa conversa?O Hiper-Realizador diz "entregue mais antes de pedir"; o Insistente diz "ainda não está perfeito". Reconhecer o padrão evita que ele conduza a conversa por você.
Que emoção essa situação dispara — e que valor seu foi tocado?A emoção forte quase sempre aponta pra um valor ferido (respeito, segurança, liberdade...).

Narrativa que estou contando hoje O que estou fingindo não saber sobre o meu papel Por que uma pessoa razoável faria o que ela fez? Gatilhos e estilo sob tensão (da Matriz Humana)

4 · Mensagem principal da conversa

✦ Guia de condução — Qual é a primeira frase que deixa a conversa clara e madura?

Que contexto precisa ser dado?O mínimo para a pessoa entender, sem virar justificativa longa (que enfraquece).
Qual é a mensagem principal em UMA frase?E que evidência a sustenta? Mensagem sem prova vira opinião.

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Qual pedido ou proposta precisa ficar explícito?E como fechar sem deixar a conversa solta? Pedido implícito não é pedido.

Os campos seguem a ordem da fala (1→8), no padrão CALMA: Compartilhe seus fatos · Apresente sua narrativa · Leve em consideração outras opiniões · Modere o tom · Abra espaço para o questionamento. Fatos primeiro — eles são o terreno menos polêmico; a leitura vem depois, como UMA narrativa possível.

1 · Como você abre? (declare a boa intenção) 2 · Que contexto a pessoa precisa pra te acompanhar? 3 · Quais FATOS você apresenta primeiro? 4 · Qual é a SUA leitura desses fatos? 5 · Por que isso importa pro seu objetivo? 6 · Que pergunta devolve a palavra pra ela? 7 · O que você propõe, concretamente? 8 · Como você encerra sem deixar solto? A fala completa, montada (edite até soar como você)

5 · Evidências para sustentar a conversa

✦ Guia de condução — Se a pessoa perguntasse 'com base em quê?', o que você mostraria?

Essa evidência mostra esforço, resultado ou impacto?Priorize resultado e impacto — esforço sozinho não convence.
Como apresentar sem parecer defesa ou autopromoção?Conte como história curta; deixe o número ou o feedback falar por você.

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Há evidência que precisa ser organizada ANTES da conversa?Um case, um print, um número — o que vale preparar com antecedência.

6 · Perguntas para conduzir a conversa

✦ Guia de condução — Que pergunta ajuda a entender CRITÉRIOS, em vez de convencer?

Que pergunta abre espaço para feedback útil?E qual transforma a conversa em construção conjunta, não em defesa?
Que pergunta evitar?As que colocam você em posição de dependência ou insegurança.

7 · Possíveis objeções e respostas maduras

✦ Guia de condução — Quando a resposta vier dura: é objeção ou segurança quebrada?

Silêncio ou ataque são sinais, não o problema.Quando a pessoa se fecha ou agride, a segurança quebrou. Afaste-se do conteúdo, restaure a segurança (Contraposição), e só então volte ao assunto.
Como responder sem se defender demais?Acolher e reconduzir. Defesa em excesso confirma a dúvida.

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Que evidência sustenta a resposta?E que pergunta mantém o diálogo aberto, em vez de encerrar?
Se vier um feedback difícil, como "pegar a caneta de volta"?A opinião dela não define você. Respire, lembre que os sentimentos dela são dela, e mude para a curiosidade: "o que te fez ver assim?"
Que limite precisa ser preservado?Até onde você topa ir — e o que não negocia nessa conversa.

Contraposição — se ela entender errado a sua intenção

8 · Ensaio da conversa

✦ Guia de condução — Fala em voz alta. Como soa?

Qual frase precisa ser dita com firmeza?E qual tira força da conversa e deve sair?
A versão de 30 segundos deixa claro fatos, leitura, pergunta e pedido?Se em 30s não aparecem os quatro, falta foco.

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Ensaie a contraposição em voz alta."Não quero que você entenda X... o que eu quero é Y." Dita sem ensaio, sai defensiva; ensaiada, sai firme e calma.
Onde o seu sabotador entraria nessa fala?Use os gatilhos do bloco 3b: que frase dele apareceria — e como você responde por dentro?

Versão 30 segundos — se você só tivesse o elevador Versão 1 minuto — a conversa de verdade Versão completa — com pausas e perguntas Onde a sua voz pode falhar? Que palavras precisam sair da fala? A frase que TEM que ser dita A frase que NÃO pode escapar

9 · Plano da conversa

✦ Guia de condução — Quando vai acontecer? Em que formato?

O que precisa estar preparado antes?Que material ou evidência levar — organize antes, não na hora.
Qual mensagem enviar DEPOIS da conversa?E como registrar resultado e aprendizado pra próxima sessão.

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Fechamento da sessão: "De 0 a 10, quanto você se sente pronta pra essa conversa agora? O que falta pra subir 2 pontos?"

Data ou prazo Canal ou formato O que precisa estar pronto ANTES da conversa? Que material ou evidência levar? Se a conversa for bem, o que acontece depois? Mensagem pós-conversa Indicador de evolução

10 · Anotações da coach

✦ Guia de condução — Qual é o principal ponto de insegurança da cliente?

Que ajuste de linguagem observar no ensaio?Diminutivos, 'só', 'acho que', pedido de desculpa no começo da fala.
Há risco de timing, justificativa demais ou pedido pouco claro?Os três tropeços mais comuns que enfraquecem a conversa.

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Que intervenção sua pode ajudá-la a conduzir melhor?Onde uma frase sua na próxima sessão destrava.

Entregável · Roteiro de Conversa Estratégica — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da ferramenta acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco Pessoa ou grupo

Síntese da conversa

Objetivo da conversa Resultado esperado Pedido principal

Abertura Mensagem principal Evidência principal Pergunta genuína Pedido ou proposta Fechamento da fala Se a conversa esquentar (contraposição)

Evidências a levar (1 por linha: evidência — resultado/impacto — como apresentar) Perguntas estratégicas (1 por linha: pergunta — objetivo) Possíveis objeções (1 por linha: objeção — resposta — evidência — pergunta de continuidade)

Fala de 30 segundos Fala de 1 minuto Frase-chave Frase a evitar

Data ou prazo Canal ou formato Preparação Próximo passo Mensagem pós-conversa Indicador

Fechamento

1 · Objetivo e horizonte do plano

✦ Guia de condução — Qual é o avanço real que você quer construir neste ciclo?

Esse plano é sobre o quê?Crescimento, visibilidade, transição, promoção ou venda? Nomear foca o plano.
Qual horizonte faz sentido?30/60/90 dias, 6 meses ou 12 meses — realista para o momento dela.

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O que precisa estar diferente ao final desse período?Pinte a foto do destino — concreta e observável.

Objetivo refinado Contexto profissional Próximo passo desejado Horizonte do plano

2 · Insumos estratégicos

✦ Guia de condução — O que já foi mapeado e não pode se perder agora?

Que prioridade aparece de forma recorrente?Competência, evidência, stakeholder ou conversa que se repete em várias ferramentas.
Que plano já começou a nascer nas ferramentas anteriores?Puxe os 'próximos movimentos' já registrados — eles alimentam este plano.

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O que precisa virar ação concreta neste ciclo?Do diagnóstico para o movimento: o que sai do papel agora.

Competências a desenvolver ou evidenciar (vem da Roda LUME) Valor que precisa ficar visível (vem da Matriz de Valor) Evidências a construir ou mostrar (vem da Matriz de Entregas) Pessoas e espaços a acionar (vem do Mapa de Stakeholders) Mensagem a ativar (vem da Narrativa de Valor) Conversas-chave a realizar (vem do Roteiro de Conversa) O que pode atrapalhar este plano? (cuidados a acompanhar)

3 · Rota de crescimento

✦ Guia de condução — Qual é o marco principal deste ciclo?

Que avanço mostraria que a cliente saiu do lugar?Algo observável — não uma sensação.
O que precisa acontecer primeiro?A sequência importa: qual marco destrava os seguintes.

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Qual marco é de clareza, qual é de exposição e qual é de resultado?Tipos diferentes de avanço exigem ações diferentes.
Qual marco seria ambicioso, mas realista?Tensão saudável — sem virar fantasia nem conforto.

Marco principal Por que esse marco importa

Marcos intermediários — preencha só os que fizerem sentido para o horizonte escolhido.

Marco · 30 dias Marco · 60 dias Marco · 90 dias Marco · 6 meses Marco · 12 meses

4 · Recursos e interferências

✦ Guia de condução — O que você já tem e pode usar a favor do plano?

Que recurso você costuma subestimar?Quase sempre há um trunfo que ela não enxerga como trunfo.
O que pode atrapalhar a execução?Mapeie antes — o que não é nomeado vira surpresa.

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O que é interferência interna e o que é condição externa?Separar muda a estratégia: uma se trabalha, a outra se contorna.
Que estratégia reduz o risco sem paralisar o movimento?O objetivo é agir com cuidado, não esperar a condição perfeita.

Recursos internos Recursos externos Interferências internas Interferências externas Estratégias para usar os recursos Estratégias para reduzir interferências

5 · Base de sustentação

✦ Guia de condução — Qual base está forte?

Qual base está frágil e pode comprometer o plano?O elo mais fraco define o ritmo possível.
Há energia e rotina para sustentar esse movimento?Plano bonito sem energia/rotina não anda.

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As evidências já existem ou precisam ser construídas?Muda o tipo de ação: mostrar o que há ou construir o que falta.
A visibilidade depende de quais relações ou espaços?Conecta esta base com o bloco de pessoas e espaços-chave.

Dê uma nota simples de 0 a 10 e uma observação curta para cada base.

Clareza

Energia

Rotina

Competências

Evidências

Relacionamentos

Visibilidade

Acompanhamento

6 · Projetos, espaços e pessoas-chave

✦ Guia de condução — Onde você precisa aparecer?

Quem precisa perceber esse movimento?Conecta com os stakeholders prioritários já mapeados.
Que projeto, fórum ou canal pode ampliar visibilidade?Onde o valor dela pode ser visto em ação.

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Qual conversa pode abrir porta?Liga este bloco ao Roteiro de Conversa Estratégica.
Qual ação transforma presença em avanço real?Aparecer não basta — o que converte presença em resultado.

7 · Ações recorrentes de visibilidade

✦ Guia de condução — Que ação pequena precisa se repetir para gerar visibilidade?

Qual ação evita que o valor volte a ficar invisível?O hábito que protege o que foi conquistado.
Qual frequência é sustentável?Melhor uma cadência simples mantida do que uma ambiciosa abandonada.

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Que indicador mostra constância e avanço?Como ela vai saber que está mantendo o ritmo.

8 · Plano de ação

✦ Guia de condução — O que precisa acontecer na próxima semana?

O que precisa acontecer nos próximos 30 dias?O bloco de ações que sustenta o primeiro marco.
Que ação prova avanço? Que ação constrói evidência?Toda ação deve mover crescimento OU visibilidade — de preferência os dois.

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Que ação amplia visibilidade?Onde o valor passa a ser visto pelas pessoas certas.
Que ação precisa SAIR do plano?O que não sustenta o objetivo só dispersa energia.

9 · Indicadores de evolução

✦ Guia de condução — Como saberemos que a cliente está avançando?

O que pode ser observado, medido ou registrado?Indicador precisa ser concreto, não sensação.
Que indicador mostra evolução antes do resultado final?Indicadores de processo sustentam a motivação no caminho.

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Que sinal mostra que a visibilidade aumentou?Convites, menções, perguntas, feedbacks espontâneos.
Que evidência mostra que o plano não ficou só na intenção?O registro do que de fato foi feito.

Indicadores de clareza Indicadores de competência Indicadores de evidência Indicadores de visibilidade Indicadores de relacionamento Indicadores de resultado

10 · Check-ins do plano

✦ Guia de condução — Como a cliente vai acompanhar o plano sem depender da coach o tempo todo?

Que pergunta ela deve se fazer toda semana?Um ritual curto de auto-revisão.
O que precisa ser revisado em 30/60/90 dias?Pontos de parada para ajustar a rota.

Ver mais perguntas

Quando uma ação deve ser ajustada, mantida ou abandonada?Critério para não insistir no que não funciona nem largar cedo demais.

Check-in semanal Check-in mensal Revisão · 30 dias Revisão · 60 dias Revisão · 90 dias Perguntas de revisão

11 · Anotações da coach

✦ Guia de condução — Qual parte do plano parece mais frágil?

Onde a cliente pode se sabotar ou se dispersar?Ligue ao perfil dela — padrões conhecidos de sabotagem.
Que ajuste você precisa acompanhar na próxima sessão?O combinado de acompanhamento entre vocês.

Entregável · Plano de Crescimento e Visibilidade — Cliente

Saída curada para a cliente — gerada da ferramenta acima, 100% editável. Anotações da coach e campos técnicos não entram.

Nome da cliente Data Objetivo em foco Horizonte do plano

Síntese do plano

Marco principal Por que importa

Marcos intermediários (1 por linha)

O que te impulsiona (1 por linha) O que pede atenção (1 por linha) Estratégias (1 por linha)

Base de sustentação (1 por linha: base — nota — observação — ação) Projetos, espaços e pessoas-chave (1 por linha: nome — objetivo — ação — prazo) Ações recorrentes de visibilidade (1 por linha: ação — frequência — canal — indicador) Plano de ação (1 por linha: ação — categoria — prazo — indicador — status; máx 8) Indicadores de evolução (1 por linha)

Check-in semanal Revisão · 30 dias Revisão · 60 dias Revisão · 90 dias

Fechamento

Framework — Perfil Comportamental

Antes da sessão + devolutiva · 60 min

▶

Antes da Sessão

1

Enviar o link do questionário por e-mail

Após a Sessão de Clareza ou assim que fechar a devolutiva

2

Estudar o relatório

30 min antes da sessão

3

Estudo de caso (se for Processo de Coaching)

10 min antes da sessão

Sessão de Devolutiva

1

Apresentação dos 04 perfis

⏱ 5 min

2

Gráficos Perfil e Adaptações + Descrição e Habilidades Comuns

⏱ 20 min

3

Índices

⏱ 10 min

4

Gráficos Talentos e Competências

⏱ 10 min

5

Demais pontos do Relatório

⏱ 15 min

6

EPP — Gerar ação

⏱ 3 min

7

Por que valeu a pena?

⏱ 2 min

⏱ Total estimado: 60 min

Perfil Comportamental identificado

📎 Análise de Perfil Comportamental (PDF)

✨

Desvende sua Matriz Humana

Diagnóstico estratégico cruzando o objetivo da coachee com 4 assessments: Comportamental, Valores, Motivadores e Sabotadores.

Objetivo SMART (Sessão 1)

Upload dos 4 Relatórios PDF

🧠

Matriz Comportamental

Nenhum arquivo

🧭

Matriz de Valores

Nenhum arquivo

⚡

Matriz de Motivadores

Nenhum arquivo

🔥

Matriz de Sabotadores

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Faça upload dos 4 PDFs para liberar a geração

🧠

Matriz Comportamental

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📎 Relatório PDF da Matriz Comportamental

Distribuição dos Perfis

Expressivo

%

Direto

%

Constante

%

Detalhista

%

Radar comportamental

Perfil Predominante

Segundo Perfil

Palavras-chave do Perfil

Separadas por vírgula

Congruência com o Ambiente

O ambiente está solicitando...

✦ Virtudes

⚠ Sombras

🌱 Zona de Expansão

❓ Perguntas de Reflexão (da devolutiva)

📝 Anotações da Devolutiva

Fechamento · a vez da cliente

A Matriz reflete as respostas que ela mesma deu no assessment — descreve tendências, não veredito. Antes de qualquer movimento, confira com ela o que faz sentido. As respostas abaixo são dela, na fala dela.

1 · Disso que a Matriz trouxe sobre como você age, o que ressoa como verdade pra você — e o que não te representa?

2 · Olhando o que ressoou, o que você escolhe fortalecer pra te aproximar do seu objetivo?

3 · Qual o primeiro passo concreto até nosso próximo encontro — e quando?

🧭

Matriz de Valores

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📎 Relatório PDF da Matriz de Valores

Ranking dos 10 Valores

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🏆 Top 3 Valores Principais

1º Valor

2º Valor

3º Valor

⚠ Sombras dos Valores Principais

🌱 Zona de Expansão

Selecione qual zona o coachee vai priorizar nos próximos 30 dias.

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❓ Perguntas Coach

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🎯 Por que essa zona?

📋 Plano de Ação (30 dias)

O que o coachee vai fazer concretamente para trabalhar essa zona.

📝 Anotações da Sessão

Fechamento · a vez da cliente

A Matriz reflete as respostas que ela mesma deu no assessment — descreve tendências, não veredito. Antes de qualquer movimento, confira com ela o que faz sentido. As respostas abaixo são dela, na fala dela.

1 · Disso que a Matriz trouxe sobre o que te guia, o que ressoa como verdade pra você — e o que não te representa?

2 · Olhando o que ressoou, qual valor você escolhe honrar mais pra te aproximar do seu objetivo?

3 · Qual o primeiro passo concreto até nosso próximo encontro — e quando?

⚡

Matriz de Motivadores

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📎 Relatório PDF da Matriz de Motivadores

📊 Perfil Natural de Motivadores

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🏆 Top 3 Motivadores Naturais

1º Motivador

2º Motivador

3º Motivador

🌍 Como o ambiente está exigindo

⚠ Sombras dos Motivadores Dominantes

🌱 Zona de Expansão

❓ Perguntas do Coach

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🎯 Calibração dos Motivadores

Para cada motivador principal, registre o estado atual e o compromisso do coachee.

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📝 Anotações da Sessão

Fechamento · a vez da cliente

A Matriz reflete as respostas que ela mesma deu no assessment — descreve tendências, não veredito. Antes de qualquer movimento, confira com ela o que faz sentido. As respostas abaixo são dela, na fala dela.

1 · Disso que a Matriz trouxe sobre o que te move, o que ressoa como verdade pra você — e o que não te representa?

2 · Olhando o que ressoou, qual motivador você escolhe colocar mais a serviço do seu objetivo?

3 · Qual o primeiro passo concreto até nosso próximo encontro — e quando?

🔥

Matriz de Sabotadores

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📎 Relatório PDF da Matriz de Sabotadores

⚖️ Crítico Avaliado

Interno

%

Externo

%

📊 Ranking dos Sabotadores

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🎯 Top 2 Sabotadores — Foco da Sessão

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📝 Anotações da Sessão

Fechamento · a vez da cliente

A Matriz reflete as respostas que ela mesma deu no assessment — descreve tendências, não veredito. Antes de qualquer movimento, confira com ela o que faz sentido. As respostas abaixo são dela, na fala dela.

1 · Disso que a Matriz trouxe sobre o que pode te travar, o que ressoa como verdade pra você — e o que não te representa?

2 · Olhando o que ressoou, qual sabotador você escolhe enfraquecer primeiro pra te aproximar do seu objetivo?

3 · Qual o primeiro passo concreto até nosso próximo encontro — e quando?

🗂 Valores — formato anterior (dados preservados)

Etapa 1 — Triagem de Valores

Para cada valor, pergunte o significado para o coachee e classifique.

Recursos Internos (S)

Forças, talentos e qualidades que já existem dentro do coachee

Interferências Internas (W)

Crenças limitantes, medos e padrões que bloqueiam o avanço

Recursos Externos (O)

Pessoas, oportunidades e contextos favoráveis ao redor do coachee

Interferências Externas (T)

Obstáculos, situações e pessoas do ambiente que dificultam o processo

O que você pode fazer para minimizar as interferências?

O que você pode fazer para potencializar seus recursos?

O que você entendeu desse quadro como um todo?

Quais seus próximos passos?
EPP — Evolução Pessoal Permanente: o que você vai fazer de hoje até a próxima semana para continuar caminhando com ainda mais força em direção ao que quer para a sua vida?

Técnica: venha do futuro para o presente. Coloque a data do sonho realizado primeiro, depois trace o caminho de volta.

Marco a conquistar

Pilar 1

Pilar 2

Pilar 3

A1

A2

A3

A1

A2

A3

A1

A2

A3

Ciclo Atual

O QUE
EU VEJO

→

EU
CRIO

→

Como eu vejo o mundo

Como você vê o mundo hoje? Quando pensa no seu objetivo, quais pensamentos aparecem como barreiras? Quais frases você repete mentalmente?

Ser

Como você se enxerga nesse contexto? Quem você tem sido? Tem algum pensamento que te limita?

↓

Fazer

E o que você tem feito?

↓

Ter

Quais resultados você já tem hoje? São satisfatórios?

Mudança de Ciclo da Realidade

O QUE
EU VEJO

→

EU
CRIO

→

Como eu vejo o mundo

Buscando mudar essa realidade, qual frase você vai dizer para você mesmo?

Ser

Quem vai ser essa pessoa no dia a dia, na essência?

↓

Fazer

Na prática do seu dia a dia, o que você vai começar a fazer para dar certo? O que poderia estar fazendo por você? Quando vai começar?

↓

Ter

Depois que tiver esses novos comportamentos, o que você terá de resultado? Qual seria sua frase nesse momento?

O que é uma competência?
Competência é a combinação de conhecimento, habilidade e atitude que uma pessoa desenvolve e aplica para alcançar resultados. Não é apenas saber — é saber fazer e querer fazer. Toda grande conquista é sustentada por competências que podemos identificar, desenvolver e fortalecer.

💡 Sugestões de competências — clique para expandir

Autoconhecimento & Mindset

• Autoconhecimento• Inteligência emocional• Resiliência • Autoconfiança• Mentalidade de crescimento• Autoliderança • Autocompaixão• Autocuidado• Coragem

Execução & Resultados

• Foco• Disciplina• Gestão do tempo • Planejamento• Tomada de decisão• Produtividade • Vendas

Relacionamento & Comunicação

• Comunicação• Liderança• Empatia • Trabalho em equipe• Networking• Assertividade

Desenvolvimento Pessoal

• Criatividade• Adaptabilidade• Aprendizado contínuo • Propósito• Visão estratégica

Para alcançar esse objetivo, quais competências você acha necessárias? O que uma pessoa que já alcançou esse objetivo tem de competências?

Competência

Nota

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1. De uma forma geral, olhando para a sua Roda de Competências, o que você percebe?

2. Qual competência que, se você der mais atenção agora, potencializa as chances de você melhorar os seus resultados como um todo?

3. Quais ações você pode fazer de hoje até a semana que vem para aumentar essa competência?

🌅 Fichinhas da Manhã

Está começando mais um dia de...

O que um novo dia traz para você? O que representa ter mais um dia inteiro pela frente?

Vou ter foco no dia de hoje para conquistar tudo o que eu quero pra minha vida, especialmente para:

1.

2.

3.

4.

5.

Isso vai me proporcionar...

Seus propósitos inabaláveis

🌙 Fichinhas da Noite

Fiz tudo que era importante no meu dia?

Avalie seu dia

Se eu tivesse a chance de viver esse dia novamente, o que eu faria de diferente?

Avalie seu dia

Agora vou dormir e esperar pelo novo dia de amanhã... termino meu dia sendo grato por:

🙏

Motivador pelo prazer

O que você ganha se alcançar o objetivo?

Atenção

O que você perde se alcançar o objetivo?

Motivador pela dor

O que você perde se não alcançar o objetivo?

Sabotador pelo prazer

O que você ganha se não alcançar o objetivo?

1. Como você pode minimizar as perdas de quando conseguir o que deseja para a sua vida?

2. Como você poderia manter os ganhos atuais ao conseguir o que quer?

3. Aprendizado Geral: o que você percebeu sobre esse quadro como um todo?

4. EPP — Evolução Pessoal Permanente: o que você vai fazer de hoje até a próxima semana para continuar caminhando com ainda mais força em direção ao que quer para a sua vida?

"O que te faz ir adiante, enquanto o restante das pessoas pararia?"

EU O que me move, me mantém em movimento

NÓS O que me movimenta no campo das relações

TODOS NÓS O impacto maior — o legado

1. De todos esses, quais são os 3 propósitos inabaláveis mais fortes, que nesse momento têm o maior potencial de te mover adiante?

2. Olhando para esse quadro como um todo, o que você percebe?

3. EPP — Evolução Pessoal Permanente: o que você vai fazer de hoje até a próxima semana para continuar caminhando com ainda mais força em direção ao que quer para a sua vida?

Missão de Vida

Construída ao longo do processo — aparece em destaque no relatório final.